Pirmąjį šių metų pusmetį pirminėje Vilniaus būsto rinkoje išryškėjo pirkėjų elgsenos pokyčiai – sprendimai dėl būsto buvo priimami gerokai greičiau nei anksčiau, o renkantis būstą vis didesnę reikšmę įgijo jo kuriama ilgalaikė vertė. Tokias tendencijas pastebi nekilnojamojo turto vystymo bendrovė „Rinvest“, kuri per pirmąjį pusmetį susitarė dėl 97 būstų pardavimo – 18 proc. daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu pernai. Daugiausia susitarimų sudaryta projektuose „Porto Franko“ (37) ir „Riverland“ (29), taip pat naujajame „Bukčių“ projekte (26), kuris rinkoje pasirodė šių metų balandį. Projektuose „Nexto“ sudaryti 3, o „B Kvadratu“, kuriame pirkėjams buvo siūlomi paskutiniai butai – 2 susitarimai.

Pirkėjai apsisprendė greičiau

Vienas ryškiausių pirmojo pusmečio pokyčių – gerokai sutrumpėjęs laikas nuo pirmosios būsto apžiūros iki galutinio sprendimo.
„Pirmasis šių metų pusmetis buvo vienas aktyviausių ir sėkmingiausių mūsų įmonės istorijoje. Tam įtakos turėjo tiek bendra rinkos situacija, tiek naujų projektų startai. Matėme, kad pirkėjai sprendimus priėmė gerokai greičiau nei anksčiau – laikas nuo būsto apžiūros iki preliminarios sutarties pasirašymo dažnu atveju būdavo apie dvi savaites, kai anksčiau šis procesas trukdavo mėnesį ar pusantro“, – teigia NT vystymo bendrovės „Rinvest“ vadovas Giedrius Kražauskas.

Anot jo, prie greitesnio pirkėjų apsisprendimo prisidėjo lūkesčiai dėl galimo būsto kainų augimo ir palankesnės finansavimo sąlygos. Iš 97 per pirmąjį pusmetį sudarytų susitarimų beveik pusė teko dviejų kambarių butams – jų parduota 46. Taip pat parduotas 21 trijų kambarių bei po 15 vieno ir keturių kambarių butų.

Ieškojo ilgalaikės vertės

Didžiausio susidomėjimo sulaukė funkcionalaus išplanavimo butai, kuriuose efektyviai išnaudotas kiekvienas kvadratinis metras. Rinkdamiesi būstą pirkėjai taip pat daug dėmesio skyrė projekto vietai, patogiam susisiekimui su svarbiausiais miesto taškais bei išvystytai aplinkinei infrastruktūrai.
„Pirkėjai tapo gerokai sąmoningesni – jie nebevertina būsto vien per kainos prizmę, o žiūri į bendrą projekto vertę ir ilgalaikę perspektyvą“, – komentuoja G. Kražauskas.
Anot jo, pokalbiuose su klientais vis dažniau dominavo ne kainos, o projekto vertės klausimai. Pirkėjai lygino skirtingų projektų privalumus, domėjosi bendrųjų erdvių kokybe, projekto aplinka, infrastruktūra bei kitais veiksniais, galinčiais turėti įtakos būsto vertei ilguoju laikotarpiu. Nors kaina išliko svarbi, ji vis dažniau buvo vertinama platesniame kontekste – kartu su tuo, ką pirkėjas už ją gauna. Didžiąją dalį šį pusmetį sudarytų sandorių – 80 iš 97 – sudarė pirkėjai, būstą įsigiję savo reikmėms, o investicijai nupirkta 17 būstų.

Antrojo pusmečio prognozė – stabilus aktyvumas

„Rinvest“ vertinimu, antrąjį metų pusmetį pirminė būsto rinka turėtų išlikti stabili. Nors dalis pirkėjų tikisi kainų mažėjimo, aiškių prielaidų reikšmingai kainų korekcijai nėra.
„Tikėtina, kad rinkoje ir toliau dominuos pirkėjai, būstą įsigyjantys savo reikmėms. Tuo pačiu konkurencija tarp vystytojų vis labiau persikels nuo kainos į produkto kokybę, papildomas vertes ir klientų patirtį. Laimės tie projektai, kurie gebės pasiūlyti ne tik patrauklią kainą, bet ir aiškiai pagrįstą ilgalaikę vertę pirkėjui“, – teigia G. Kražauskas.